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坚持走自己的品牌路线才是硬道理
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    安防行业是一个非常特殊的行业,不只是用户的特殊性,更有因为产品的技术含量低、经营门槛低等引起了一种奇怪的现象——产品发展速度快于市场发展速度。这使得安防产品早已进入成熟期,而消费市场却还在导入期。以往的价格战更多的原因是行业进入门槛低,而市场发展相对慢,出现众厂家抢一个客户,导致厂家主导降价的情况。而今是渠道向厂家施压,虽然,目前的安防市场较以前有了很大的增长,但安防市场的需求并没大量释放。难能可贵的是,大多安防企业均重视品牌化道路。

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    价格战再现,透视安防市场现状

    中国安防行业是一个新兴行业,起步较晚,2002年以前的安防市场相对现在是暴利行业,竞争者少,单品利润高;2002年到2007年安防企业如雨后春笋般井喷诞生,竞争加剧,在2006年迎来首轮价格战。整体上安防行业还不成熟,有许多待完善之处,行业协会管制力及影响力极其微弱。然,无论是价格战还是技术战,再或是渠道战,在安防行业都是不合适的。安防企业必须用现代化的市场营销观念,而不是守着老旧的产品观念和推销观念。

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    安防行业经历了两波价格战,许多人可能会说净化安防行业。不可否认,价格战具有这种功能,重新洗牌后的安防行业,确实会淘汰那些小规模、生产力低下、品质差、不善经营的企业,但是,由于安防行业的先天性缺陷,行业综合进入门槛偏低,总有逐利的潜在竞争者悄然进入。只有当安防行业的平均毛利在15%左右时,进入者才会明显减少。反复的价格战,不断地刺探安防企业利润的底线,不利于行业整体的良性发展,企业难有余力发展核心技术和品牌经营。

    走品牌化道路,何必再回头!

    品牌可以差异,文化可以差异化,渠道可差异化,定位可差异化。随着社会的发展,安防产品已经不再是军警的专属。在不知不觉中,它已经深入到各行各业之中。近年来,由于市场的需求,民用安防产品发展势头愈发的强劲,涌现出了很多优秀的民用安防厂家和安防产品。品牌化道路重视度越发明显。

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    走品牌化道路,何必再回头!多年来,“想民众所需,应市场所趋”一直是中国安防展览网向前冲的宗旨。2012年6月,中国安防展览网二度开启“优秀企业品牌万里行”活动,全新整装走进——泉州站!

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    结语

    寻求差异化营销,在安防行业绝非不可行,产品同质化在任何行业都存在,这是市场经济的必然结果。走品牌化道路才是硬道理!

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